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中国工程机械登陆海外新兴市场 面临机遇与挑战
        在过去,中国工程机械行业受到经济刺激计划的强力推动,行业经历了一次飞跃式的发展,到2011年,无论品牌种类还是产能都达到了历史的最高峰。然而随着刺激计划的结束,市场的需求空间开始萎缩,产能过剩和过度透支市场,最终造成了行业的急速停滞及倒退。
        现在虽然全球的主流经济仍处于低迷之中,但是我们仍可以看到一些国家地区的基础建设投入再不断加大,例如巴西、印度、土耳其等国家和非洲、中东等地区。这为各大主机厂家拓展海外新兴市场提供了机遇。
        新兴国家海外设备采购、需求在增长
        土耳其由于特殊的地理位置和随着亚欧大陆之间交往的日益密切,它已经成为连接亚欧大陆的一个重要交通枢纽,因此为满足新的需要,土耳其政府宣布未来几年内会有多个世界级的工程项目将启动,比如,伊斯坦布尔将建成世界最大的新机场(全部落成后预计客运能力将达到1.5亿人次)。近期土耳其政府还宣布将投入60亿美元启动连接黑海和爱琴海的运河工程项目等。
        印度计划将在2012-2017年内加大国内的基础建设投入,并预计为此花费1万亿美元。由于近年来印度的经济指数一直处于高位发展,而其国内配套建设和工程相关制造业发展相对缓慢,因此目前印度当地只有约28%的机械能适应国内市场,印度的建设需要更多海外设备介入。中国作为与印度比邻的工程机械大国,不但可以提供性价比高的产品,且地理位置占有优势,利用这一优势,中国向印度供应设备可比欧美缩短一倍以上的时间(从订单到工地投入使用)。
        巴西作为金砖四国之一,过去30年里其政府每年对基础设施投资占GDP 的比重从3.6%下降到1%,导致了巴西从电力、港口、交通到民生建设都严重滞后于自身的发展速度,这种情况一方面限制了经济持续发展,另一方面也给巴西当地人民的生活带来不便。为了改变这一现状,巴西掀起了一股“基建”狂潮。2012年各类基建项目总投资达到4800亿美元,包括总投资2320亿美元的能源项目、 1400亿美元的住房项目和520亿美元的运输项目,以及城市改造和水质改良等其他领域的重点项目。另外巴西作为世界最具发展潜力的国家之一,其未来的市场规模无可限量(目前巴西工程机械市场各类产品销售额在全球占比为3.5%,在拉美地区占比则高达40%)。
目前,虽然新兴国家对工程机械需求总量还是比较有限,但是由于其国内的基础建设普遍不足,未来对相关配套产品的需求必然会稳健上升,而本国制造业又难以短时间内满足自身需求,所以这对急于走出困局的中国工程机械企业来说将会是一次难得的机遇。
        中国工程机械在海外市场的优势
        中国工程机械在进军海外新兴市场中具有一定的先天优势。
        首先,中国制造经过多年的发展和传播,在新兴国家中具有特殊的意义,因此中国制造的工程机械会更容易的被当地人了解和接受。
        其次,中国工程机械的品牌价值和技术水平虽然与发达国家还有较大的差距,但是中国机械已满足新兴国家的实际需要,并且因为同是发展中国家相互之间有很多共同之处,所以中国设备更利于在当地使用。
        最后,中国工程机械经过这两年的跃进,培养出了大批具有专业技能的实用人才、完善了企业运营体制、改进并强化了各类产品的性能。而随着近几年来中国软实力的提升、中国制造品牌形象的升级和中国海外投资力度及热情的持续升温,都为中国企业能顺利登陆海外新兴市场而奠定坚实的基础。
        中国工程机械在海外市场面临的挑战
        随着全球范围内工程机械市场需求的锐减,发达国家对新兴市场的开拓力度也在加强,例如中国工程机械同韩国和日本企业的海外竞争已经愈演愈烈,而他们在同中国竞争海外市场过程中具有较强的竞争力。首先,这两个国家的企业有着丰富的全球建厂、研发、生产、销售和管理经验。其次,产品的价格上也具有一定的竞争力,特别是最近日元受到日本政府干涉大幅贬值,为其出口创造了有利的条件。
        而从中国国内情况来看,中国工程机械企业出口也面临着诸多压力,例如;人民币“外升内贬”,近年来受全球经融危机的影响各国货币在美元的牵头下纷纷贬值,而人民币持续走强并在前段时间达到了历史最高点(1美元兑6.13人民币),且据权威机构评估人民币升值态势还将会持续,而这对工程机械影响是巨大的,一方面造成产品的成本增长(包括人工、原料等),另一方面汇率的上升让企业的盈利减少。据了解,一份10万美元的海外单子,人民币每上升100个基点,企业就会损失1千多元人民币。另外,国内缺乏有力的核心零部件研发、生产厂家,国内主机厂家的核心零部件严重依赖于从海外厂商进口,这不仅增加了主机厂家的运营负担,也使得中国工程机械行业发展受制于人。
        因此,中国工程机械企业向海外发展是未来行业发展的方向之一,虽然面临着诸多机遇与挑战,但是纵观卡特、日立、斗山等企业的发展过程,寻求海外市场将是中国工程机械企业的“必修课”之一。

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